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行業(yè)景況分析
目前襪業(yè)產品年產量已超過130億雙，銷售收入在350億～500億元之間，而且每年仍以5%～8%的速度遞增。在我國城鎮(zhèn)人口中，男性一年最低需要襪子6雙以上，大中城市在10雙以上；女性一年的需求量在25雙以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40雙以上。襪子雖然看起來“微不足道”，但卻與人們朝夕相處，因此說襪子是大眾日常生活必需品一點也不過份。
襪業(yè)市場現(xiàn)狀是：商家的視而不見和忽視則讓小商小販大行其道，一個巨大的市場、一個被所有商家忽視的市場、一個孕育著財富的市場、一個唾手可得的商機就在人們的的熟視無睹中被踐踏的支離破碎.襪子專市場亟待有革命性的“破冰之舉”來重整河山。 強烈的消費需求迫使襪子市場必須改朝換代。
黃金襪業(yè)運動襪資料
"信譽至上"是黃金襪業(yè)的金科玉律，從“總部 → 代理商 → 專賣店 → 消費者”建立完整的信譽鏈，每個環(huán)節(jié)所有產品都保證質量、規(guī)范定價、包退包換、優(yōu)質服務。多種途徑積淀有口皆碑的企業(yè)形象。無論在人才、資本、技術、管理、新品研發(fā)、市場運營等方面，“黃金襪業(yè)”已經形成從設計、加工、生產、物流、原材料供應等完整的產業(yè)鏈，其戰(zhàn)略前瞻性、實戰(zhàn)執(zhí)行力都是國內企業(yè)無法企及的。
SWOT分析過程
優(yōu)勢（strength）
品種優(yōu)勢:業(yè)性很強的戶外運動的專業(yè)運動襪，必須有一些特殊的纖維的添加來突出它的專業(yè)功能性。COOLMAX是吸濕、導汗、透氣的功能性纖維，并不是保暖纖維，THERMOLITE是專門的保暖纖維,保暖效果很好，同時也有不錯的排汗效果，是冬季保暖襪的比較理想的材料。在作為襪子的材料時，COOLMAX和THERMOLITE主要是用短纖維，在穿著過程中，起球現(xiàn)象是在所難免的，襪子的結構越緊密，起球會越少。而黃金襪業(yè)TN2007運動襪就采用了OOLMAX和THERMOLITE長纖維這樣有機結合了吸濕、導汗、透氣,保暖等數(shù)種優(yōu)點,同時有效解決了襪子起球的問題.
生產銷售優(yōu)勢：職能機構明顯了然 ，銷售渠道不復雜不紛亂，這樣給公司的生產銷售管理帶來的方便，也給加盟商的進貨，售貨形成了一條最簡潔有效的流水線，效率化，成本化，快速見效益化
劣勢 （weakness）
品種劣勢：走了一段路以后，腳上的襪子全跑到前面去了，又或者襪子橫著轉開了，腳底的部位跑到腳側面了，使腳很不舒服，這全是因為襪子與腳的貼附性差，所以，在腳弓部位加上彈性的固定，就可以盡可能的避免這類事情的發(fā)生。人的腳底在接觸地面時，正常的話，腳弓部位接觸地面最少，在行走時，腳弓所受到的摩擦最小，同時，這又是整個腳掌的中部，在這個部位加上固定是最合適的。彈性固定不能過緊，過緊一樣會影響血液循環(huán)，也不能過松，否則起不到固定的作用。由于是運動襪式，在各式襪類中所承擔的運動負荷最大，上述的問題也最明顯.
銷售劣勢：黃金襪業(yè)的運營模式一直屬于＂招商加盟＂ 而招商加盟這樣的運營模式，在外界認為，一直是存在著嚴重的信用危機．國內對這方面也一直缺乏合理的管理方式.這就造成了許多加盟商畏首畏尾，踟躇不前的心態(tài)，對于上家，始終抱有懷疑態(tài)度，不能坦誠合作，不能共同探討營銷策略．對黃金襪業(yè)公司和加盟店面的發(fā)展都有阻礙.
機會（opportunity）
社會發(fā)展，人們消費觀念不斷轉變的新形勢.
賣具有規(guī)模效應，普通商場、超市沒法比，能形成強大的消費凝聚力，比普通商場、超市、商店競爭力強，從而形成“買襪子、去專賣”的思維定勢。
襪子專賣是作為一項事業(yè)來做，不是兼營和附帶經營，服務有保證，能形成很好的口碑和品牌效應。賣是新事物，具有自然傳播功能，很少的宣傳可以在人們的頭腦中形成很深的印象，降低宣傳成本。
威脅（threats）
人民幣升值 原材料價格上漲，員工短缺和企業(yè)各種負擔加重等造成的嚴峻的生產銷售形式，同時國內襪業(yè)巨頭浪莎不斷品牌效應沖擊，都給企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展帶來了一定的困難和問題．
對持矩陣（Confrontation Matrix）。
分析結論：
研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產品的潮流，根據(jù)市場的變化開發(fā)新產品�，F(xiàn)代人在服裝消費上崇尚時尚化、個性化，緊跟流行潮流走，而且在著裝上更加注重服裝服飾的搭配效果，襪類產品雖小，也是服飾的一個組成部分，所以應該注重服裝流行趨勢、鞋類產品發(fā)展潮流等的市場研究，根據(jù)市場的變化設計產品、開發(fā)產品，以市場為導向，開拓市場.
戰(zhàn)略調整
SWOT分析更多的是站在己方的角度，審視市場中的各個元素，以抓準這些元素的關鍵利益點去推動和改變市場，分析的對象是市場環(huán)境中的要素。那么，我們在很好的進行SWOT分析后，市場會有多少改觀？機會會變?yōu)閮?yōu)勢嗎？劣勢會轉化為優(yōu)勢嗎？威脅會很好的規(guī)避嗎？相信很對從事銷售工作的同事深有體會：有的時候，分析到位了，市場的調整未必到位.
一是進一步加大設備和技改投入。在紡織品市場競爭日趨激烈和人們消費觀念不斷轉變的新形勢下，必須適時根據(jù)國內外市場的需求變化信息，進一步加大設備設施和技改投入，不斷引進高科技生產設備，開發(fā)高檔、功能性襪子，滿足市場上的不同需求，努力尋找差異化產品生產新路子，以確保公司在同行中具備較明顯的優(yōu)勢。
二是加快生產工藝改進步伐。與國內高等院校合作獲得了良好的經濟效益。成立了高檔功能性襪子研發(fā)中心，致力于各類流行功能性和綠色環(huán)保性產品的應用和開發(fā)生產.
三是加大國內內銷市場的拓展力度.2008年，隨著市場對產品需求的不斷增長，設立更多代理招商加盟網(wǎng)站，同時加大廣告與宣傳投入擴大品牌影響。
作者：李仲 揚州人氏 WBSA國際助理商務策劃師，業(yè)余從事民俗小說創(chuàng)作 聯(lián)系方式：13451824623